作者：机构想做线上课，第一轮搜索之后通常会陷入选择困难：小鹅通这类SaaS工具年费几千，自建平台报价几十万，差出一个量级——它们卖的是同一个东西吗？
先分清你在卖什么
线上课业务有三种形态，成本逻辑完全不同：录播课（把课程录好挂上去卖）、直播大班（定期开播，售课或引流）、训练营/服务型课程（含作业批改、社群、结课服务）。SaaS工具对录播和轻直播的支持已经足够成熟，年费几千到几万；但训练营这类“重服务”形态，涉及作业提交、课时核销、分层社群、结课证书的定制流程，SaaS的标准功能很快就会不够用。
自建 vs SaaS 的三笔账
成本账：SaaS是年费（数千到数万/年）加交易抽成（部分平台2%-6%），自建是一次性开发（小程序或网站加课程系统通常五到二十万）加服务器运维。学生规模到千人次以上、客单价不错的话，自建两到三年就能把年费省回来。
数据账：SaaS平台的学习记录、学员名单在平台侧，导出有格式限制；自建的数据完全是你的资产，能和线下排课系统、会员体系打通——这对线上线下混合教学的机构是刚需。
功能账：SaaS胜在开箱即用但功能是“所有人的公约数”；自建按你的教学流程定制，比如随堂测自动统计、课时与线下课统一核销这类“非标”需求。网校、约课与课消的完整功能范围，见教育软件开发。
按阶段给建议
刚试水线上课：先用SaaS，一个季度验证内容有没有市场；线上收入稳定、学员过千人、或线上线下要打通：启动自建，先做小程序版（录播+作业+会员）最小可用版本，以2026年市场行情为参考五到十五万、六到十周上线；成熟机构要做品牌：自建平台加独立域名，课程资产和品牌都留在自己名下。
自建不代表要养技术团队——交付后由我们提供按月托管或移交源码由你自主维护，两种模式都支持。拿你的课程形态来联系我们聊聊，我们帮你判断该走哪条路。